Как рассчитать оптимальную цену на товар

134

Вопрос

Нужно ли составлять калькуляции на составленные подарочные наборы?

Ответ

Да, нужно. Это позволит определить оптимальную цену на наборы. Для ее формирования нужно сделать следующее:

- рассчитать базовую стоимость;

- выяснить, что происходит с ценами на рынке на аналогичные товары;

- определить отпускную цену, учитывая критерии ее оптимальности.

Обоснование

Из рекомендации
Нины Даниловой, финансового контролера компании Stora Enso

Прежде чем заняться расчетом оптимальной цены на товар, нужно определиться с критериями ее оптимальности. Допустим, оптимальная – это такая цена, которая учитывает пожелания собственника к размеру прибыли и долгосрочные планы компании (к примеру, расширение географии продаж).

Для ее формирования нужно сделать следующее:*

  • рассчитать базовую стоимость;
  • выяснить, что происходит с ценами на рынке на аналогичные товары;
  • определить отпускную цену, учитывая критерии ее оптимальности.

Как рассчитать базовую цену на товар

Для начала нужно обозначить, что такое базовая цена. Это минимально допустимая для компании цена реализации товара.

Определить ее можно разными способами:*

  • себестоимость (прямые переменные расходы) плюс все издержки;
  • себестоимость плюс накладные переменные затраты (к примеру, на продажу). При этом постоянные расходы будут покрываться за счет маржинальной прибыли других товаров. Такой метод формирования базовой цены возможен в компаниях с широким ассортиментом;
  • полная себестоимость (для производственных компаний);
  • полная себестоимость плюс желаемая норма прибыли (покрывает все операционные расходы компании и приносит компании плановую прибыль).

Базовая цена на товар может быть как выше, так и ниже минимальной рыночной.*

Вопрос: Как рассчитать базовую цену на товар в рознице

Руслан Шведков, финансовый директор компании «БНС Груп»

В розничной торговле базовая цена, как правило, формируется путем умножения закупочной стоимости товара на процент наценки.

Наценка устанавливается отдельно для товарных категорий исходя из сопоставимых рыночных цен по товарам-индикаторам и оценки эластичности спроса.

При значительных колебаниях курса валют наценка на импортные товары может быть скорректирована в течение года, на товары, закупаемые в России с целью перепродажи, – раз в год.

Такой подход к формированию базовой цены максимально оправдывает себя при наличии большого ассортимента, когда индивидуальное ценообразование технически затруднительно.

Пример обоснования базовой цены на товар в крупной сети универмагов распродаж

Наталья Холодная, заместитель финансового директора компании «Фамилия», АССА

Главная задача универмагов нашей сети – продажа широкого ассортимента товаров по цене ниже, чем в других универсальных и специализированных магазинах.

Базовая цена реализации рассчитывается так: себестоимость плюс наценка.

Себестоимость для импортного товара равна закупочной цене плюс расходы на таможню, доставку, брокерское обслуживание и сертификацию.

Наценка регулярно пересматривается руководством и зависит от товарной группы, бренда, условий работы с поставщиком.

Если возможен возврат непроданного товара поставщику, то компания устанавливает на него цену выше, чем на товар, для которого возврат невозможен.

Для товаров с закупочной ценой менее 100 руб. наценка может превышать 100 процентов, так как у нас высокие накладные расходы на выкладку товара и установку противокражных датчиков.

Пример определения базовой цены товара

Марина Семененко, финансовый директор дивизиона компании «Мираторг»

В компании базовой (минимальной ценой реализации товара) считается та цена, которая была заложена в бюджет продаж.

Базовая цена покрывает издержки, связанные с производством, приносит необходимую норму прибыли и обеспечивает нормативную доходность вложенного капитала для собственников.

Реализация товара по цене ниже базовой влечет за собой снижение нормы прибыли, а в ряде случаев и убытки.

В компании практикуется несколько способов формирования минимально допустимой цены для разных групп товаров:

  • прямые затраты плюс норма маржинальной прибыли;
  • производственные затраты плюс норма операционной прибыли;
  • полная себестоимость плюс норма прибыли до налогообложения.

Как определить оптимальную цену на товар

Оптимальную стоимость товара можно определить исходя из стратегии компании и уровня цен на рынке на его аналоги (верхней и нижней границы ценового коридора). Стратегия формируется на основании цели, которую собственник ставит перед руководством компании.

В частности, цели могут быть такими:*

  • максимизация прибыли;
  • расширение географии продаж;
  • лидерство по качеству продукции;
  • сохранение стабильного положения на рынке;
  • вывод на рынок нового продукта.

Все, что нужно, – сопоставить базовую цену, минимальную, среднюю и максимальную рыночную. Стоит принять во внимание возможную реакцию рынка на изменение цен. Если много конкурентов и спрос эластичный, то увеличение цены приведет к снижению объема продаж. Кроме этого, есть еще и неценовые факторы (например, конкурентные преимущества товара, его социальная значимость).*

В зависимости от стратегии в оптимальную цену закладывается норма прибыли. Нужно учесть, что при большом ассортименте у компании может быть несколько целей для разных групп товара (см. пример в таблице. Определение оптимальной цены товара в зависимости от стратегии компании).

Читайте в журнале "Упрощенка"
    Подробнее >>>

    Есть вопрос? Наши эксперты помогут за 24 часа! Получить ответ Новое



    Ваша персональная подборка

      Школа

      Проверь знания

      Проверь знания в новой школе Главбуха малого предприятия. Получи официальный документ

      Начать тест

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией


      Упрощёнка в Яндексе



      © 1997–2017 ООО «Актион бухгалтерия»

      Журнал «Упрощёнка» –
      об упрощённой системе налогообложения
      8 800 550-15-57

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Упрощёнка».
      Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62261 от 03.07.2015

      Политика обработки персональных данных 

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Читайте дальше после регистрации (займет минуту)

      Сайт журнала «Упрощенка» — профессиональный ресурс для бухгалтеров и руководителей компаний на УСН.

      Чтобы продолжить чтение статьи, пожалуйста, зарегистрируйтесь.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Формы и образцы документов доступны бесплатно после регистрации.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль